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跟踪,生意成功的添加剂!
(2008/04/13 00:48)
标签:
营销
为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:
2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次跟踪后完成,
5%的销售是在第二次跟踪后完成,
10%的销售是在第三次跟踪后完成,
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠的网络世界,您的电子商务更是需要您一次次地跟踪
给你参考,希望能帮到你!
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阿里商友2008年八大心愿投票:
(2008/01/15 23:39)
标签:
社会
摘要:
2008年薪的一年到来,大家都有个心愿,在东莞市,曾搞了个心愿调查。个人认为尚不够代表心声。作了一些修改,现在发起投票,在阿里,看看2008年我们最大的心愿是什么?前八大心愿又是什么?各位商友快来支持投票啊!
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从询盘到买家的具体操作方式
(2008/01/14 23:07)
标签:
创业
摘要:
询盘的不一定是买家,这是肯定的,但是,从询盘到成为我们的买家,还有好多过程要走:可以说100个询盘中有10个能成为你的买家,你就非常的成功了!这就是市场。现在,将基本步骤叙述一下共同分享:
我们发布了一些供应信息后就会有一些询盘,针对询盘:
第一步:要及时回复!感谢对方的询盘,并热情的询问能为他做些什么?
第二步:查看对方的公司介绍:  ...
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如此环保政策!让超市笑掉大牙!!
(2008/01/10 01:17)
标签:
社会
摘要:
(国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知
国办发〔2007〕72号
各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:
塑料购物袋是日常生活中的易耗品,我国每年都要消耗大量的塑料购物袋。塑料购物袋在为消费者提供便利的同时,由于过量使用及回收处理不到位等原因,也造成了严重的能源资源浪费和环境污染。特别是超薄塑料购物袋容易破损,大多被随意丢弃,成为“...
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怎样可以获得客户的信任?
(2007/12/17 23:18)
标签:
诚信
摘要:
要想获得客户的信任需要做好以下几步走:
第一步:诚恳待人!先让客户对你放心。
第二步:完善服务:让客户满意!
第三步:承诺是金:积极兑现承诺,从不食言,时间说明一切!
第四步:持之以恒:长期秉持自然可以获得客户信任!
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中小型制造企业生存发展的几点思考
(2007/12/09 21:56)
标签:
创业
摘要:
中小型企业的黄金时段不再,已经是一个不争的事实。三五商友小聚,慨叹生意难做。更有甚者,今年岁末多个行业旺季不旺!原本最后的希望稻草又将飘渺然也。不无苍凉阿!
看国内:国家扶持企业做强做大增强轨迹竞争力无可厚非。可毕竟凤毛麟角。中小型企业的生死存忘 ,不可能既希望国家政策来挽救.改革开放政策的修正自有国家考量,城市转型,结构转型,市场转型,已经成为当今的政策时髦语言。问题就在于:不要...
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没有钱,我也让你做老板!!
(2007/08/13 00:36)
标签:
创业
摘要:
看到这个标题。很多人都会以为这只不过是哗众取宠之词。其实不然,在经历一段辛苦的经营之后,今天,铁下心来做了这个决定,做冲压我不专业,把机会让给有业务和想创业的人。成就你创业的梦想!!
我是做自动车床件的,公司也创办了7年,在车床这一行业,也小有名气。曾经有过宏图大志,希望通过自己的努力把握的工厂发展为五金行业的精品...
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母亲,伟大的母亲
(2007/05/11 22:29)
标签:
母亲,伟大的母亲
摘要:
母亲,伟大的母亲。
母亲,
千千万万远离母亲的兄弟姊妹,
长夜里,睡梦里,
绵绵的牵挂:
吃饭要吃饱啊!
睡觉要睡好啊!!
小心别感冒啊!!!
穿衣要穿好啊!!!!
工作要做好啊!!!!!
身体要保护好啊!!!!!
小病要治疗啊!!!!!!!
交友要慎重,莫交豺狼豹!!
说话要三思,招惹是非到!
遇事要大量,免灾免吵闹! ...
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顺利通过ISO9001-2000国际质量标准认证
(2007/01/23 01:24)
标签:
认证
证书
摘要:
在公司的全体员工的共同努力下,2006.11.15日我司顺利
通过ISO9001-2000国际质量标准认证!
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PEM标准件的铆压方法之 一
(2005/10/24 03:24)
标签:
摘要:
选择铆压螺柱或螺母时,首先要注意紧固件的硬度必须要比主体材料要硬20%。有些商友认为只要紧固件与主体材料的硬度不同就可以的判断是错误的。
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。 钱不在多,够用就行。事莫图大,助人为勤。坚持做好,是我佑铭!
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创建信息
阿里创建号:ALI-004078
创建日期:
2005-01-25 00:43:14
修改日期:
2008-04-13 00:48:02
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